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Comment suivre les conversions FacebookAds

Comment suivre les conversions FacebookAds facilement ?

Les campagnes publicitaires sur Facebook sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et d’atteindre de nouveaux clients potentiels. Cependant, il est essentiel de savoir si vos publicités génèrent des conversions et d’optimiser vos campagnes en conséquence. Dans cette section, nous allons vous expliquer comment suivre les conversions de vos campagnes publicitaires sur Facebook de manière facile et efficace.

Pour suivre les conversions de vos publicités sur Facebook, vous devez utiliser des outils spécifiques et mettre en place des stratégies adaptées à votre entreprise. Au cours de cet article, nous vous expliquerons en détail comment vous pouvez être sûr que vos campagnes publicitaires sur Facebook sont réussies.

Sommaire de l'article

Points Clés:

  • Suivre les conversions de vos publicités sur Facebook est crucial pour optimiser vos campagnes et augmenter le nombre de conversions.
  • Il existe des outils tels que le pixel Facebook et Google Analytics pour suivre les conversions générées par vos campagnes publicitaires.
  • Configurer les événements de conversion sur votre site internet et utiliser des audiences personnalisées peuvent également améliorer le suivi des conversions.
  • En utilisant les bonnes pratiques, vous pouvez maximiser vos chances de générer des conversions sur Facebook tout en évitant les erreurs courantes qui pourraient compromettre vos efforts de suivi de conversions.

Pourquoi est-il important de suivre les conversions FacebookAds ?

Avant de plonger dans les détails sur la manière de suivre les conversions FacebookAds, il est important de comprendre pourquoi cette étape est cruciale pour votre stratégie publicitaire sur Facebook. En effet, suivre les conversions vous permet de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires et de les optimiser en conséquence.

En suivant les conversions, vous pouvez identifier les publicités qui génèrent le plus de résultats et celles qui ont besoin d’être améliorées. Vous pouvez également recueillir des données précieuses sur les comportements de vos clients et sur les performances de votre site internet. Tout cela vous aide à prendre des décisions éclairées pour améliorer votre retour sur investissement.

Les conversions FacebookAds que vous pouvez suivre sont diverses, allant de l’achat de produits à l’inscription à une newsletter en passant par la réservation d’un service. En suivant ces conversions, vous pouvez réajuster vos campagnes publicitaires pour atteindre vos objectifs commerciaux.

En résumé, suivre les conversions sur FacebookAds est essentiel pour maximiser les résultats de vos campagnes publicitaires et obtenir un retour sur investissement optimal.

Utilisez le pixel Facebook pour suivre les conversions

Pour suivre efficacement les conversions de vos campagnes publicitaires, le pixel Facebook est un outil puissant à ne pas négliger. Il vous permet de collecter des données précieuses sur les actions entreprises par vos visiteurs après avoir cliqué sur une de vos publicités Facebook.

Concrètement, le pixel est un petit bout de code que vous devez installer sur votre site internet. Il est facile à intégrer et vous pouvez l’installer vous-même en suivant les instructions fournies par Facebook. Une fois installé, le pixel commence à collecter des données en temps réel dès que quelqu’un interagit avec votre site après avoir cliqué sur votre publicité.

Grâce au pixel, vous pouvez suivre plusieurs types de conversions, tels que les achats effectués sur votre site, les inscriptions à une newsletter, ou encore les réservations d’événements. Vous pouvez également suivre les déplacements des visiteurs sur votre site en utilisant des événements personnalisés.

Avantages du Pixel Facebook Comment ça marche ?
Permet de suivre les conversions générées par vos publicités Facebook Le pixel est un petit bout de code que vous installez sur votre site internet
Donne des données précises sur vos visiteurs et leurs comportements Le pixel collecte des données en temps réel dès que quelqu’un interagit avec votre site après avoir cliqué sur votre publicité
Permet de créer des audiences personnalisées pour des campagnes publicitaires plus ciblées Vous pouvez suivre plusieurs types de conversions, tels que les achats effectués sur votre site, les inscriptions à une newsletter, ou encore les réservations d’événements

Pour utiliser le pixel Facebook, vous devez posséder un compte publicitaire Facebook, et accéder à l’onglet « Pixels » dans le gestionnaire de publicités. De là, vous pouvez créer votre pixel et suivre les instructions pour l’installer sur votre site.

Une fois le pixel installé, vous pouvez commencer à suivre les conversions et à analyser les données collectées à l’aide de l’outil de reporting de Facebook. Vous pouvez également intégrer les données du pixel dans Google Analytics pour une analyse encore plus approfondie.

En utilisant le pixel Facebook, vous pouvez obtenir des données précieuses pour optimiser vos campagnes publicitaires et améliorer votre taux de conversion. Assurez-vous de l’intégrer à votre site internet pour profiter de ses nombreux avantages.

Configurer les événements de conversion sur votre site internet

Pour suivre les conversions de vos campagnes publicitaires sur Facebook, vous devez configurer les événements de conversion sur votre site internet. Cela vous permettra de savoir exactement ce que les visiteurs de votre site font après avoir cliqué sur une publicité Facebook.

Pour commencer, vous devez placer un code de suivi sur votre site internet. Ce code, appelé « pixel de conversion », enregistre les actions effectuées par vos visiteurs, telles que les achats ou les inscriptions à la newsletter. Pour cela, vous devez vous rendre sur votre gestionnaire de publicités Facebook, sélectionner « Pixels » puis « Créer un pixel ». Suivez ensuite les instructions pour installer le pixel sur votre site.

Configurer les événements de conversion

Une fois le pixel installé, vous pouvez configurer les événements de conversion que vous souhaitez suivre. Pour cela, vous devez définir les pages de votre site où les conversions ont lieu, telles que la page de confirmation d’achat ou d’inscription. Facebook propose différents types d’événements de conversion que vous pouvez utiliser, tels que « Achat », « Inscription » ou « Vue de page ».

Voici les étapes à suivre pour configurer les événements de conversion sur votre site :

  1. Dans votre gestionnaire de publicités Facebook, sélectionnez « Pixels » et choisissez le pixel que vous avez créé pour votre site.
  2. Cliquez sur « Configurer les événements » et sélectionnez l’événement de conversion que vous souhaitez suivre.
  3. Indiquez l’URL de la page correspondante sur votre site et configurez les paramètres de l’événement, tels que la valeur monétaire de l’achat ou la durée de la vidéo vue.
  4. Cliquez sur « Créer » pour enregistrer l’événement de conversion.

Une fois les événements de conversion configurés, vous pouvez suivre leur performance dans votre gestionnaire de publicités Facebook. Vous pourrez ainsi voir combien de conversions ont été réalisées, le coût par conversion et le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires sur Facebook.

Utiliser des audiences personnalisées pour un meilleur ciblage

Les audiences personnalisées sont un outil puissant pour améliorer le ciblage de vos publicités Facebook et augmenter vos conversions. En utilisant des données de votre site internet ou de votre liste de clients, vous pouvez créer des audiences sur mesure pour atteindre des personnes ayant un réel intérêt pour votre produit ou service.

Pour créer des audiences personnalisées, suivez ces étapes simples :

  1. Accédez au Gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur l’onglet « Audiences ».
  2. Sélectionnez « Personnaliser l’audience ».
  3. Choisissez les données que vous souhaitez utiliser pour créer votre audience, comme les visiteurs de votre site internet ou votre liste de clients.
  4. Définissez les critères de ciblage pour votre audience personnalisée, comme l’âge, le sexe et les centres d’intérêt.
  5. Enregistrez votre audience personnalisée et utilisez-la dans vos campagnes publicitaires.

En utilisant des audiences personnalisées, vous pouvez également créer des publicités dynamiques pour afficher des produits ou services spécifiques à chaque visiteur en fonction de sa navigation sur votre site internet.

Conseils pour optimiser l’utilisation des audiences personnalisées

  • Utilisez des stratégies d’exclusion pour éviter de cibler des personnes qui ont déjà acheté votre produit ou service.
  • Créez des audiences similaires à vos audiences personnalisées existantes pour atteindre de nouveaux clients ayant des caractéristiques similaires.
  • Testez différentes combinaisons de données et de critères de ciblage pour trouver les audiences les plus performantes.

En utilisant les audiences personnalisées, vous pouvez améliorer considérablement l’efficacité de vos campagnes publicitaires Facebook et augmenter vos conversions. Prenez le temps de créer des audiences sur mesure pour atteindre les bonnes personnes avec le bon message.

Optimiser vos annonces pour générer des conversions

Pour générer des conversions sur Facebook, il est crucial d’optimiser vos annonces publicitaires et de les rendre aussi attractives et engageantes que possible. Voici quelques stratégies utiles à suivre

Optimiser vos annonces pour générer des conversions

1. Utilisez des images de haute qualité

Utilisez des images qui attirent l’œil et sont de haute qualité. Les images floues ou pixelisées ne feront que dissuader les utilisateurs de cliquer sur votre annonce. Assurez-vous également que les images sont pertinentes par rapport à votre produit ou service.

2. Rédigez un texte clair et concis

Le texte de votre annonce doit être simple, direct et facile à comprendre. Utilisez des phrases courtes et engageantes, et incluez un appel à l’action fort pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce.

3. Utilisez les bons formats d’annonce

Facebook propose une variété de formats d’annonce différents, chacun adapté à des objectifs publicitaires spécifiques. Assurez-vous de choisir le format qui convient le mieux à votre objectif de conversion. Par exemple, si vous souhaitez générer des ventes, choisissez un format d’annonce qui inclut un bouton « Acheter maintenant » ou « En savoir plus ».

4. Utilisez des audiences ciblées

En utilisant des audiences personnalisées, vous pouvez cibler votre publicité à des utilisateurs spécifiques en fonction de leur démographie, de leurs centres d’intérêt et de leur comportement en ligne. Cela rend vos annonces plus pertinentes et plus susceptibles de générer des conversions.

5. Testez différentes versions d’annonces

N’hésitez pas à tester différentes versions d’annonces pour déterminer celle qui génère le plus de conversions. Essayez de modifier les images, le texte, les couleurs et les formats d’annonce pour trouver la combinaison gagnante.

En suivant ces stratégies, vous pouvez améliorer considérablement vos résultats de conversion sur Facebook.

Mesurer le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires

Il est essentiel de savoir si vos campagnes publicitaires sur Facebook sont rentables ou non. Pour cela, vous devez mesurer le retour sur investissement (ROI) de manière précise.

Le ROI est un indicateur clé qui permet de mesurer le bénéfice généré par rapport aux coûts dépensés pour une campagne publicitaire. Il est donc important de le suivre pour évaluer l’efficacité de vos campagnes et pour vous aider à prendre des décisions éclairées pour l’avenir.

Comment calculer le ROI de vos campagnes publicitaires

Pour calculer le ROI de vos campagnes publicitaires sur Facebook, vous devez prendre en compte deux éléments : le revenu généré et les coûts dépensés.

Pour le revenu généré, vous pouvez utiliser le suivi des conversions que nous avons expliqué dans la section précédente. Vous pouvez ainsi connaître le nombre de conversions générées par vos publicités et leur valeur en termes de revenus.

Pour les coûts dépensés, cela inclut les dépenses pour la création et la diffusion de la publicité ainsi que les coûts des outils utilisés pour la gestion de la campagne.

Une fois que vous avez ces deux éléments, vous pouvez utiliser la formule suivante pour calculer le ROI :

ROI = (revenu généré – coûts dépensés) / coûts dépensés

Vous obtiendrez ainsi un pourcentage qui vous indiquera si votre campagne publicitaire est rentable ou non. Plus le pourcentage est élevé, plus votre campagne est rentable.

Les autres indicateurs à prendre en compte

En plus du ROI, il est important de prendre en compte d’autres indicateurs pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur Facebook.

Parmi les autres indicateurs clés, on trouve :

  • Le coût par conversion : cela vous indique combien vous dépensez en moyenne pour chaque conversion générée.
  • Le taux de conversion : cela mesure le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre publicité et ont effectué une action (comme un achat).
  • Le coût par clic : cela mesure le coût moyen par clic sur votre publicité.

En prenant en compte ces différents indicateurs, vous pouvez avoir une vue plus complète de l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur Facebook.

Utiliser Google Analytics pour suivre les conversions

Google Analytics est un outil d’analyse web gratuit qui permet de mesurer et de suivre le trafic sur votre site internet. Il peut également être utilisé pour suivre les conversions générées par vos publicités Facebook. Voici comment procéder

Utiliser Google Analytics pour suivre les conversions

  1. Créez un compte Google Analytics si vous n’en avez pas déjà un.
  2. Configurez le suivi des conversions dans Google Analytics en créant des objectifs pour les actions que vous souhaitez suivre (par exemple, un achat ou une inscription à une newsletter).
  3. Créez une URL de suivi pour chaque annonce Facebook que vous souhaitez suivre. Vous pouvez utiliser l’outil de création d’URL de Google Analytics pour le faire.
  4. Utilisez ces URL de suivi dans vos publicités Facebook pour suivre les conversions dans Google Analytics.

Grâce à Google Analytics, vous pouvez obtenir des informations détaillées sur les conversions générées par vos publicités Facebook, telles que le nombre de conversions, le taux de conversion et la valeur des conversions. En combinant ces données avec celles de Facebook, vous pouvez obtenir une vue plus complète de vos campagnes publicitaires et prendre des décisions plus éclairées pour les optimiser.

Les différents types de campagnes publicitaires sur Facebook

Avant de lancer une campagne publicitaire sur Facebook, il est essentiel de comprendre les différents types de campagnes disponibles. Chaque type de campagne a ses propres objectifs et fonctionnalités, il est donc important de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise et à votre public cible.

1. Campagnes de conversion

Les campagnes de conversion sont conçues pour promouvoir des actions spécifiques sur votre site web, telles que l’inscription à une newsletter ou l’achat d’un produit. Elles utilisent le pixel Facebook pour suivre les conversions et optimiser les annonces pour générer ces conversions. Elles sont idéales pour les entreprises ayant un site web transactionnel.

2. Campagnes de trafic

Les campagnes de trafic sont destinées à augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web ou votre application mobile. Elles peuvent être utilisées pour générer du trafic vers des pages spécifiques ou pour promouvoir des événements. Ces campagnes sont idéales pour les entreprises cherchant à accroître leur visibilité en ligne.

3. Campagnes de notoriété de la marque

Les campagnes de notoriété de la marque sont conçues pour accroître la notoriété de votre entreprise et de votre marque. Elles sont axées sur la diffusion de votre message à un maximum de personnes et ne sont pas optimisées pour des actions spécifiques telles que les conversions. Ces campagnes sont idéales pour les entreprises cherchant à développer leur notoriété et leur présence en ligne.

4. Campagnes d’engagement

Les campagnes d’engagement sont destinées à encourager l’interaction avec votre contenu sur Facebook, telles que les likes, les commentaires ou les partages. Elles sont idéales pour les entreprises cherchant à accroître leur visibilité et leur portée organique sur Facebook.

5. Campagnes d’installation d’application

Les campagnes d’installation d’application sont utilisées pour promouvoir l’installation de votre application mobile. Elles sont idéales pour les entreprises ayant une application mobile et cherchant à augmenter le nombre d’installations.

6. Campagnes de vue de vidéo

Les campagnes de vue de vidéo sont conçues pour promouvoir la visualisation de vos vidéos sur Facebook. Elles sont optimisées pour maximiser le nombre de vues et sont idéales pour les entreprises cherchant à augmenter leur portée vidéo.

En connaissant les différents types de campagnes publicitaires sur Facebook, vous pourrez choisir celui qui convient le mieux à vos besoins et objectifs commerciaux.

Les bonnes pratiques pour des conversions FacebookAds réussies

Pour maximiser vos résultats avec les campagnes publicitaires sur Facebook, il est important de suivre ces bonnes pratiques:

  • Utilisez un texte clair et concis pour votre annonce.
  • Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité pour attirer l’attention.
  • Ciblez votre public avec précision en utilisant des critères pertinents et en créant des audiences personnalisées.
  • Testez différentes variantes de vos annonces pour trouver celles qui génèrent le plus de conversions.
  • Utilisez le pixel Facebook pour suivre vos conversions et optimiser votre stratégie publicitaire.
  • Soyez cohérent dans votre communication et dans vos objectifs publicitaires pour éviter la confusion chez le public.

En suivant ces bonnes pratiques, vous augmentez vos chances de générer des conversions et d’optimiser vos campagnes publicitaires sur Facebook. N’oubliez pas de surveiller régulièrement vos résultats pour apporter des améliorations et affiner votre stratégie.

Les erreurs à éviter lors du suivi des conversions FacebookAds

Lors du suivi des conversions de vos publicités sur Facebook, il est important d’éviter certaines erreurs courantes qui pourraient compromettre la fiabilité des données que vous obtenez. Voici les erreurs les plus fréquentes à éviter :

Erreur #1 : Ne pas configurer correctement votre pixel

Le pixel Facebook est un outil puissant pour suivre les conversions, mais si vous ne le configurez pas correctement, vous risquez de manquer des données importantes. Assurez-vous de suivre les instructions de configuration et de vérifier régulièrement que votre pixel fonctionne correctement.

Erreur #2 : Ne pas mettre à jour votre pixel

Si vous modifiez votre site web ou vos pages de destination sans mettre à jour votre pixel, vous risquez de perdre des données importantes. Pensez à mettre à jour votre pixel chaque fois que vous apportez des modifications significatives à votre site web ou à vos pages de destination.

Erreur #3 : Ne pas définir les événements de conversion correctement

Si vous ne définissez pas les événements de conversion correctement, vous risquez de ne pas obtenir les données pertinentes dont vous avez besoin pour améliorer vos campagnes publicitaires. Assurez-vous de définir les événements de conversion en fonction de vos objectifs publicitaires.

Erreur #4 : Utiliser des audiences inappropriées

Si vous utilisez des audiences inappropriées pour vos annonces publicitaires, vous risquez de ne pas atteindre les personnes qui sont les plus susceptibles de convertir. Pensez à créer des audiences personnalisées en fonction des comportements et des intérêts de votre public cible.

Erreur #5 : Ne pas optimiser vos annonces pour les conversions

Si vous ne prenez pas en compte les bonnes pratiques pour optimiser vos annonces publicitaires, vous risquez de ne pas générer autant de conversions que possible. Assurez-vous d’adapter vos annonces en fonction de votre public cible et de tester différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux.

Erreur #6 : Ne pas mesurer le retour sur investissement

Si vous ne mesurez pas le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires, vous risquez de continuer à investir dans des publicités qui ne sont pas rentables. Utilisez des outils d’analyse pour mesurer le retour sur investissement et ajuster vos campagnes en conséquence.

En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez obtenir des données fiables et optimiser vos campagnes publicitaires FacebookAds avec succès.

Conclusion

Félicitations, vous êtes désormais prêt à suivre efficacement les conversions de vos campagnes publicitaires sur Facebook ! En utilisant le pixel Facebook, en configurant les événements de conversion sur votre site internet, en optimisant vos annonces et en mesurant le retour sur investissement, vous pouvez améliorer considérablement vos résultats publicitaires.

Se tenir informé des bonnes pratiques

N’oubliez pas de rester à jour avec les dernières bonnes pratiques et tendances en matière de publicité sur Facebook. Assurez-vous de vérifier régulièrement les mises à jour et les nouveautés de l’interface publicitaire de Facebook. En gardant un œil sur les indicateurs clés de performance, vous pouvez optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Éviter les pièges courants

Enfin, restez vigilant pour éviter les erreurs courantes qui peuvent compromettre le suivi de vos conversions FacebookAds. Évitez notamment de mal configurer le pixel Facebook, de ne pas vérifier les données correctement ou encore de ne pas utiliser les audiences personnalisées pour un ciblage plus précis.

En suivant ces conseils et astuces, vous êtes prêt à maximiser vos conversions FacebookAds et à atteindre vos objectifs publicitaires. Bonne chance !

FAQ

Comment suivre les conversions FacebookAds facilement ?

Pour suivre les conversions de vos campagnes publicitaires sur Facebook facilement et efficacement, vous pouvez utiliser le pixel Facebook, configurer les événements de conversion sur votre site internet, utiliser des audiences personnalisées pour un meilleur ciblage, optimiser vos annonces pour générer des conversions et mesurer le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires. Nous vous expliquerons en détail chaque étape dans les sections suivantes.

Pourquoi est-il important de suivre les conversions FacebookAds ?

Il est essentiel de suivre les conversions de vos publicités sur Facebook pour comprendre l’efficacité de vos campagnes et ajuster votre stratégie publicitaire en conséquence. En suivant les conversions, vous pouvez mesurer le retour sur investissement, optimiser vos annonces et améliorer vos résultats.

Utilisez le pixel Facebook pour suivre les conversions

Le pixel Facebook est un outil puissant qui vous permet de suivre et d’analyser les conversions générées par vos publicités. Vous pouvez l’installer sur votre site internet et il collectera les données nécessaires pour mesurer les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur vos annonces. Nous vous expliquerons comment l’installer et l’utiliser pour obtenir des données précieuses sur vos campagnes publicitaires.

Configurer les événements de conversion sur votre site internet

Pour suivre les conversions de vos publicités Facebook, vous devez configurer les événements de conversion sur votre site internet. Cela vous permettra de mesurer les actions spécifiques des utilisateurs, telles que les achats ou les inscriptions. Nous vous guiderons à travers les étapes nécessaires pour le faire de manière efficace.

Utiliser des audiences personnalisées pour un meilleur ciblage

En utilisant des audiences personnalisées sur Facebook, vous pouvez cibler vos annonces publicitaires de manière plus précise. Vous pouvez créer des audiences basées sur des critères spécifiques tels que l’âge, le sexe, les intérêts ou les comportements des utilisateurs. Nous vous donnerons des conseils sur la façon de les créer et de les utiliser pour améliorer vos campagnes.

Optimiser vos annonces pour générer des conversions

Pour maximiser vos chances de générer des conversions, il est crucial d’optimiser vos annonces publicitaires sur Facebook. Cela implique d’utiliser des images ou des vidéos attractives, des textes accrocheurs et des call-to-action clairs. Nous partagerons avec vous des astuces et des bonnes pratiques pour y parvenir.

Mesurer le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires

Savoir si vos campagnes publicitaires sur Facebook sont rentables est essentiel. Vous pouvez mesurer le retour sur investissement en suivant les conversions, en comparant les coûts publicitaires aux performances de vos annonces et en analysant les données fournies par le pixel Facebook. Nous vous montrerons comment mesurer le retour sur investissement de manière précise et quels indicateurs prendre en compte.

Utiliser Google Analytics pour suivre les conversions

En combinant les données de Facebook et de Google Analytics, vous pouvez obtenir une vue plus complète de vos conversions. Google Analytics vous permettra d’analyser le parcours des utilisateurs sur votre site internet et d’obtenir des informations détaillées sur leur comportement après avoir cliqué sur vos annonces Facebook. Nous vous expliquerons comment intégrer les deux outils pour une analyse approfondie.

Les différents types de campagnes publicitaires sur Facebook

Facebook propose plusieurs types de campagnes publicitaires, chacun avec ses propres objectifs. Il existe des campagnes de clics, de conversions, de notoriété, de génération de prospects, etc. Nous passerons en revue les différents types et vous aiderons à choisir le plus adapté à vos besoins.

Les bonnes pratiques pour des conversions FacebookAds réussies

Pour optimiser vos conversions sur Facebook, il est important de suivre certaines bonnes pratiques. Cela inclut la création d’annonces attractives, le ciblage précis, l’optimisation du site internet, le suivi des performances et l’ajustement continu de votre stratégie publicitaire. Nous partagerons avec vous nos conseils et astuces pour maximiser vos résultats.

Les erreurs à éviter lors du suivi des conversions FacebookAds

Certaines erreurs courantes peuvent compromettre vos efforts de suivi des conversions sur Facebook. Il est important d’éviter les mauvaises configurations du pixel Facebook, les erreurs de configuration des événements de conversion, le manque de suivi des performances et le manque d’analyse des données. Nous vous indiquerons les pièges à éviter pour obtenir des données fiables et exploitables.

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